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開室內(nèi)兒童樂園想進駐大型商場該如何進行合作？

文章出處：人氣：發(fā)表時間：2018-05-28 00:30

導(dǎo)讀：相信大家都眾所周知，在一些大型商場超市、購物商城中心里的人客流量通常很大，因此不少投資人都想把室內(nèi)兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。

　　相信大家都眾所周知，在一些大型商場超市、購物商城中心里的人客流量通常很大，因此不少投資人都想把室內(nèi)兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么，想要將室內(nèi)兒童樂園進駐大型商場或者超市，還不是那么簡單容易的事情，還需要去跟商場談判合作室內(nèi)兒童樂園項目?我們該如何去談判呢?室內(nèi)兒童樂園設(shè)備廠家非帆游樂給大家支招：

　　一、談判前需充分準(zhǔn)備各種資料

　　詳細(xì)了解商場超市租金大體的價格，確定此次談判的心理底價和最高限價;正確評估室內(nèi)兒童樂園在商場超市中的地位、影響及估算月銷量等;如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好等。這些信息有可能在某個時候利用上。

　　二、談判時要懂得把握我方的主動權(quán)

　　對于初次打交道的商場，要善于利用場外關(guān)系，通過各種渠道邀請“重要人物”到場外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動;了解地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等因素，并在室內(nèi)兒童淘氣堡游樂園的一些人氣、促銷活動力度等方面給商場以承諾，以此增加談判的砝碼;和超市談判時，可在一些開室內(nèi)兒童樂園問題上做出些許讓步，讓對方感受到你的真誠，在其他問題上婉轉(zhuǎn)力爭自己的利益，介于已在之前問題上作出讓步，一般情況對方將不再為難。

　　三、談判靈活處事，適時打破談判僵局

　　談判有時候會因為雙方的堅持而陷入僵局。這時，我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。

　　1、保持聯(lián)絡(luò)，強調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。

　　2、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好在次要問題上。

　　3、提供室內(nèi)兒童樂園配套，讓對方選擇。

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